Wie viel kann man mit Personal Training wirklich verdienen? Tim Kinalzyk von der KAF Akademie klärt auf

Der Wunsch, Menschen zu mehr Gesundheit, Fitness und Lebensqualität zu verhelfen, bringt jedes Jahr zahlreiche Einsteiger in die Fitnessbranche. Viele von ihnen besitzen bereits fundiertes Trainingswissen oder haben erste Lizenzen erworben. Dennoch bleibt die entscheidende Frage häufig unbeantwortet: Lässt sich mit Personal Training tatsächlich ein stabiles Einkommen aufbauen? Gerade angehende Trainer stoßen dabei schnell auf Hindernisse: Unsicherheit bei der Preisgestaltung, fehlende Strategien zur Kundengewinnung oder die typische Annahme, dass kaum jemand bereit sei, mehrere hundert oder sogar tausend Euro für individuelles Training auszugeben. Diese Zweifel führen nicht selten dazu, dass Trainer ihr Potenzial unterschätzen und ihre Leistungen weit unter Wert anbieten. „Wenn Trainer dauerhaft glauben, dass Personal Training kaum etwas wert ist, bleiben sie in schlecht bezahlten Strukturen stecken und geben ihr eigentliches Ziel oft viel zu früh auf“, erklärt Tim Kinalzyk, Gründer der KAF Akademie.„Der entscheidende Unterschied liegt darin, Personal Training nicht als einzelne Stunde zu verkaufen, sondern als klare Lösung für ein konkretes Problem“, fügt er hinzu. 

Tim Kinalzyk selbst ist bereits seit 2014 in der Fitnessbranche tätig und sammelte zunächst praktische Erfahrung als Trainer sowie in leitenden Positionen – unter anderem als Studio- und später Regionalleiter. Aus der steigenden Nachfrage nach Lehrinhalten, die leicht verständlich und praxisnah vermittelt werden, entwickelte sich 2020 schließlich die KAF Akademie. Ihr Ansatz: Eine fundierte fachliche Ausbildung mit konkreter Unterstützung bei der Umsetzung kombinieren. Inhalte werden bewusst kurz, klar und verständlich aufbereitet und durch Materialien wie Videos, Skripte und Umsetzungsleitfäden ergänzt. Ziel ist es, dass Teilnehmer nicht nur Wissen sammeln, sondern ein funktionierendes Personal-Training-Angebot aufbauen. Wie sich auf dieser Basis ein nennenswertes Einkommen generieren lässt, verrät Tim Kinalzyk hier.

Ein zentraler Grund für die verbreiteten Zweifel am Einkommen von Trainern liegt in der häufigen Verwechslung zweier völlig unterschiedlicher Modelle: dem klassischen Studiojob und selbstständig organisiertem Personal Training. Während Trainer im Fitnessstudio meist im Schichtdienst arbeiten und pro Stunde bezahlt werden, basiert Personal Training auf individueller Betreuung und klar strukturierten Programmen. Dadurch entstehen ganz andere wirtschaftliche Möglichkeiten.

Nach Einschätzung von Tim Kinalzyk können sich Paketpreise für Personal Training problemlos im Bereich von etwa 1.000 bis 5.000 Euro bewegen – je nach Dauer, Intensität und Betreuungsumfang. Auch Programme über längere Zeiträume, etwa drei, sechs oder sogar zwölf Monate, sind in vielen Fällen realistisch. „Menschen investieren nicht einfach in Trainingseinheiten, sie investieren in eine Lösung für ihr Problem“, betont Tim Kinalzyk. Besonders bei Themen wie nachhaltigem Abnehmen oder langfristiger Motivation ist die Zahlungsbereitschaft vieler Kunden daher deutlich höher, als die meisten Trainer zunächst vermuten.

Ebenso oft herrscht die Vorstellung, Personal Training sei ausschließlich für Spitzenverdiener gedacht. In der Praxis bestätigt sich das aber kaum: Zwar gehören Unternehmer, Führungskräfte oder Ärzte häufig zur Zielgruppe, weil sie wenig Zeit haben und effiziente Betreuung schätzen. Gleichzeitig investieren aber auch viele Menschen mit durchschnittlichem Einkommen bewusst in ihre Gesundheit. Für sie stehen Aspekte wie Schmerzfreiheit, mehr Energie im Alltag oder ein dauerhaft gesünderer Lebensstil im Vordergrund. Entscheidender als das Einkommen ist demnach häufig die wahrgenommene Lösung für ein konkretes Problem. 

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Struktur des Angebots: Werden Programme klar aufgebaut, mit konkreten Ergebnissen verknüpft und professionell kommuniziert, sinken auch Einwände bei Preisgesprächen deutlich. „In vielen Fällen liegt die Herausforderung nicht in fehlender Nachfrage, sondern in mangelnder Klarheit über das eigene Angebot“, fasst Tim Kinalzyk zusammen.

Wie sich diese Prinzipien in der Praxis auswirken können, zeigen zahlreiche Beispiele aus der Arbeit der KAF Akademie. Teilnehmer erwerben dort nicht nur fachliches Wissen, sondern werden auch gezielt beim Aufbau eines eigenen Personal-Training-Angebots begleitet. So verfügte beispielsweise Felix, ein ausgebildeter Ingenieur mit sicherem Job in der Automobilbranche, bereits über mehrere Trainerlizenzen, hatte jedoch keine Kunden und kaum Erfahrung im Aufbau eines eigenen Angebots. Erst durch eine klare Angebotsstruktur, eine Testkundenstrategie und einen strukturierten Verkaufsprozess entstand ein funktionierendes Geschäftsmodell. Bereits wenige Monate später erzielte er mit neuen Kunden Umsätze im fünfstelligen Bereich und baute ein Personal-Training-Angebot auf, das sich bewusst auf eine überschaubare Zahl von Klienten konzentriert.

Auch andere Teilnehmer berichten von ähnlichen Entwicklungen: Petra, zuvor Büroangestellte, startete zunächst nebenberuflich als Personal Trainerin und erreichte bereits im ersten Monat ihrer Selbstständigkeit rund 5.000 Euro Umsatz. Wenige Monate später überschritt sie erstmals die Marke von 10.000 Euro. „Solche Ergebnisse entstehen nicht durch Zufall, sondern durch klare Positionierung, strukturierte Angebote und den Mut, den eigenen Wert auch zu kommunizieren“, sagt Tim Kinalzyk abschließend.

Sie möchten Ihre Leidenschaft für den Sport ebenfalls zum Beruf machen und erfolgreicher Personal- oder Fitnesstrainer werden? Melden Sie sich bei Tim Kinalzyk und nehmen Sie ein kostenloses Gespräch in Anspruch, um Ihre Karrieremöglichkeiten mit dem Team der KAF Akademie zu besprechen.